- Ты не забыл, что должен мне 2 доллара?

- Извини, ещё нет... Дай мне время, и я забуду.

Одним из наиболее эффективных и часто используемых инструментов борьбы за клиента во время финансовых затруднений является продажа товаров и услуг с частичной предоплатой. Однако такая система неизбежно приводит к возникновению долгов и отсрочке платежей.

Сбыт - это локомотив, который тащит весь поезд.

 Для подготовленного менеджера презентовать продукт на высоком уровне не составляет сложности. Больших усилий требует задача убедить потенциального пользователя в том, что продукт ему действительно необходим, а вот суметь продать ему дорогостоящий продукт- это искусство. И продавец должен понимать, как действовать после презентации, хотя основой успешной презентации и последующей продажи закладываются гораздо раньше, на этапе выхода менеджера на ключевое лицо. (лицо принимающее решение о покупке товара или услуги)

Лекция дает хорошее представление, как организовать и подготовиться к продаже информационно-правовых, справочных, финансовых, расчетных систем для ЭВМ, но некоторые технологии вполне могут применяться при продажах любых других товаров и услуг.